最近很多有志于培育钻石生意的朋友和通过公众平台添加的陌生人都在学习最基本的信息——培育钻石价格体系，最简单直接的方法就是索要培育钻石报价表。获取不同经销商、不同时间段的行业产品的几个报价。通过横向和纵向的价格对比，可以快速了解整个行业产品价格体系的基本情况。根据不同的价格台阶，你甚至可以推断出哪些产品是市场过剩，哪些是市场急需的，主打产品的方向，卖点等背后的信息。
但与天然钻石不同，培育钻石是有成熟的市场和交易体系支撑的，整个行业还在摸索中前进。所谓的“报价表”只是暂时的权宜之计。对于管理培育钻石，一定不能过分依赖这张“报价单”。下面详细说说这背后的原因。
首先说一下天然钻石的价格表，这是钻石史上的一个里程碑。它首次出现在马丁·雷帕波特于1978年创立的《雷帕波特钻石报告》中。当时的钻石交易价格不透明，每颗钻石都要经过买卖双方反复协商才能确定一个价格，大大影响了交易效率。罗父亲的家族是专门从事钻石交易的，他有着天才的经济头脑，虔诚的宗教信仰，包容的哲学人格。他通过总结纽约钻石交易所几十年来几十万颗钻石的成交金额和规律，给出了一个全球所有买卖双方都认可的参考价表，这就是天然钻石RAPAPORT的由来。自此，全球钻石贸易进入了一个新时代。通过日益发达的互联网系统，价值数十亿美元的数十万颗天然钻石每天在Rap的基准价下快速流通，交易效率提高了数百倍。
我们可以看到，天然钻石报价表的诞生有几个坚实的基础。首先，有足够的实际交易数据支持。每一个采集的价格都是真实的交易价格，需要很长的时间来采集大量的数据，才能形成一个买卖双方都认可和信任的价格体系。其次是征收范围，涉及的当事人几乎涵盖了所有交易者的大部分，最大程度的体现了整个行业的利益。还有，Ropa本人坚持第三方中立原则，抛弃家族钻石生意，一直致力于让这个庞大的系统近乎完美。所以这个价格体系经过了半个世纪的市场检验，得到了市场的高度认可。一些机构认为，罗帕神父在钻石行业甚至比德比尔斯更有发言权。
另一方面，培育钻石进入市场只有短短几年时间。据笔者了解，行业最初的价格表是由全球最大的培育钻石贸易公司参照天然钻石的价格体系制定的，因为这家公司掌握着培育钻石近一半的裸石交易，数万条真实交易数据足以初步形成体系。现在很多钻石公司的报价表都是由原来的表格修改而来，格式基本一致，但是里面的价格却大相径庭。
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我们可以理解，把钻石培育成与天然钻石属性相同的新品种，方便快捷，但直接沿用钻石报价系统，让消费者习惯性地把它们放在一起作为同一个品类进行比较，肯定不是最合适的方式。长此以往，会直接扼杀同一产品但不同来源的后期各自的发展路径，会大大增加后期培育钻石教育市场的成本，也可能只会形成天然钻石单一的商业模式，最后两败俱伤。
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而且现在钻石报价单来源极其单一，上下游远没有达成共识。因为不同的厂商和技校对产品价格和利润的诉求很难统一，所以只能参照国外，一步步尝试接受市场。具体表现为价格波动幅度极其巨大，从前年的二分之一到三分之一，去年的三分之一到四分之一，今年的五分之一。这种不成熟的价格体系，反而让更多的经营者观望。虽然技术的不断进步和资本的助推促成了栽培钻石价格的不断降低，但部分原因还是因为缺乏完善的价格体系。
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钻石的种植才刚刚开始。参考天然钻石做报价单，提高交易效率无可厚非，但如前所述，一张没有太多实际情况的报价单，不仅不能提高交易效率，反而会给行业带来一些伤害。目前最有效率的交易模式其实是最原始的需求-报价模式，即需要采购什么样的商品，直接询价会比拿着多张报价单更实惠可靠，因为在交易优先的逻辑下，低报价但无库存或高报价但含水量高的行业套路往往会被直接跳过，省去了中间信息不对等和信任不信任的时间成本，从而在市场中抢占先机。
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行业初期短暂的阵痛是不可避免的。在不久的将来，我们希望看到的是更多专业的第三方机构能够站出来，为行业的发展铺路。更多的厂商根据自己产品的特点和兴趣，推出了自己的对交易更有参考意义的报价单；更多的经销商愿意按照报价单进行交易，行业自身的标准和价格体系也在不断完善。届时，市场将打开成熟供应链的大门。
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